【岗位职责】

1.主动挖掘与价值销售，定期深入客户现场，通过客户现场情况，深度挖掘客户潜在需求。同时主导制定技术解决方案，并有效推动项目落地，确保完成个人销售业绩指标

2.客户关系全周期管理，系统化建立、更新并管理所负责区域的客户档案，实施客户分层管理策略。维护并提升现有客户关系，同时积极拓展并开发潜在客户，构建稳固的战略客户网络，以实现业务的可持续增长

3.市场洞察与策略支持，持续踪、收集并分析市场竞争对手的产品动态、价格体系及营销策略，形成专业的市场分析报告，为公司优化服务产品组合、制定具有竞争力的销售策略及定价模型提供关键决策依据

4.团队协作与组织贡献，高效执行上级交办的其他相关工作，积极参与团队知识共享与流程优化，为团队整体目标的达成和部门能力的提升做出贡献

【岗位要求】

1.2026、2027应届生，本科学历，不限专业，理工科优先

2.有较强沟通表达能力及自我驱动力，目标导向

3.热情主动，勤奋努力，抗压能力强，可适应出差

4.有学生会/社团/班干部/兼职销售经历者优先

【职位福利】

1.薪酬待遇：本科及以上：8-13万、另有调休假、出差补贴、销售岗位绩效奖金等

2.全面的奖金计划：丰厚的年终奖、年度调薪、项目奖、荣誉奖、知识产权激励奖等

3.完善的福利制度：六险一金（全额基数）、法定假期、带薪年假、考试假、节日礼品、三甲体检、年度旅游、文体活动经费、停车位、园区食堂、下午茶、生日礼、结婚生育礼金、住院慰问、人才补贴、弹性工作制等

4.丰富的企业活动：羽毛球、篮球、桌游等各类文体娱乐活动，下班健身、年会、团建、节日活动等

5.舒适的办公环境：两栋五层独立办公楼、开放式工位、休闲桌游区、健身房、淋浴室、咖啡机、零食柜等

6.友善的企业氛围：图为倡导自由、真诚、开放、分享、平等、包容、年轻化、多元化的企业氛围