岗位职责:

1.市场开拓与渠道建设：负责开拓新客户、新市场，同时维护并优化现有经销商/代理商渠道网络，提升渠道覆盖率与活跃度。

2.客户关系管理：建立并维护大客户档案，定期进行高层拜访与客情维护，深度挖掘客户潜在需求，提升客户忠诚度与续约率。

3.商务谈判与成交：独立完成产品演示、方案报价、合同条款谈判及招投标全流程工作，把控风险，促成最终签约。

4.业绩指标达成：负责公司销售任务达成，制定个人及团队的月度、季度销售计划，并对最终回款额负责。

岗位要求:

1.全日制本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。

2.熟练使用CRM（客户关系管理）系统及办公软件，擅长用数据表格管理销售进程。

3.具备优秀的演示汇报能力和商务谈判博弈能力。

4.结果导向，具备极强的抗压能力、自驱力和人际敏感性，能适应高频次出差。